コラム

2022年4月15日

法人営業とは?夜職から昼職転職する方にとってのメリット・デメリット?

営業と聞くと大変な仕事なのでは…と感じている方は多いのではないでしょうか?
特に法人営業は難しそう、ノルマや残業がきついのではないかといったご不安をよく聞きます。
確かにイメージ通り大変な面も多々ありますが、夜職からの昼職転職者にとってのメリットも沢山あります。
今回はそもそも法人営業とはどんなお仕事なのか、夜職から昼職転職する方にとって法人営業はどういったメリット・デメリットがあるのかといった事について書いていきます。

法人営業とは

本章では法人営業について説明をさせて頂きます。

法人営業と他の営業の違い

営業職は大きく分けて、Business to Business(BtoB)とBusiness to Customer(BtoC)の2種類があります。
BtoBは会社に対して自社の物やサービスなどを売る仕事です。
BtoB=法人営業の事です。
反対にBtoCとは、一般消費者に自社の物やサービスなどを売る仕事です。
大きな違いは扱う金額がBtoBのお仕事の方が大きい傾向にあります。

法人営業の具体的な仕事内容

法人営業の大まかな仕事内容は以下です。
・電話営業
・来社orオンラインでの打ち合わせ
・書類作成
・契約手続き等
最初は、電話でアポを取る→打ち合わせ→書類作成→成約の流れを繰り返して覚えいく事になると思います。
慣れてきたら、適性に応じて社内広報・後輩指導・採用業務のお手伝いなどの業務を任されるケースも多いです。
コミュニケーション能力を活かして働きつつ、PCスキルやビジネスマナーが身につくので夜職から昼職転職する方にお勧めです。

法人営業のメリット3選

本章では、法人営業のメリットやどんな方が向いているか書いていきます。

客層が比較的良い

昼職転職する方で営業NGの方に理由を伺うと、クレーマーなどのお客様対応が不安といったご意見を多々頂いております。
世の中には様々な方がいるので絶対は無いのですが、法人営業は企業対企業の営業なので比較的理不尽なクレーマーは少ないと思います。
昨今セクハラやパワハラに対してかなり風当りが厳しい為、敢えて変な態度を取るような方は中々少数派だと思います。

スキルアップしやすい=稼げる可能性

ビジネスマナーは勿論、Microsoftを一通り使えるPCスキル、業界知識は働く中で身につくと思います。
会社によっては資格取得支援をしていたり、特定の資格を取ると資格手当が貰える求人もあります。
スキルアップ出来れば、その会社でお給料が上がったり、より条件の良い会社に転職出来る可能性が上がります。
昼職転職しても稼ぎたい、夜職から昼職転職しても生活水準をあまり落としたくないという方には向いていると個人的には思っています。
弊社では資格の勉強などを頑張る女性を応援しております。
弊社紹介で入社後も無料でワークスペースをご利用頂け、PCやテキストなども無料でお貸しています。
夜職から昼職転職する方でスキルアップしたい方や昼職でも稼ぎたい方はお気軽にご連絡ください。

土日祝休みの企業が多い

企業間の営業の為、比較的カレンダー通りのお休みの会社が多いと思います。
夜職から昼職転職で応募可能な求人で、土日祝日休みの正社員の求人は多くありません。
夜職からの昼職転職で、どうしても土日祝日休みが良いという方は法人営業を候補に入れるのがお勧めです。
夜職も意外と土日祝日休みのお店が多いので、今までの生活リズムを崩したくない方には向いていると思います。

法人営業のデメリット3選

本章では、法人営業のデメリットについて書いていきます。

覚えることは多い

ビジネスマナーは勿論、会社説明、自社製品やサービス内容の説明をしなくてはいけないので覚える事は多いです。
ただ、未経験の方を採用している求人であれば、研修制度がしっかりしている会社が多い印象です。
覚える事は多いですが、前向きに考えればビジネスマナーや業界の知識が身につきます。

ノルマと残業はある程度覚悟した方が良い

基本的に法人営業は業界を問わずノルマがあります。
そしてノルマを達成しようと思うと、ある程度残業は避けられないかと思っています。
ただ一点知って頂きたいのが夜職のノルマと少し違うという事です。
求人によりけりですが、達成できなければ給料が引かれるというところばかりではありません。
基本給+αで、ノルマ達成したらインセンティブが出る、ボーナスで還元されるなどの求人も多々あるので、昼職転職する中でノルマがネックになっているという方はそういった求人を探されると良いと思います。

昼職転職だとハードルが高い

夜職からの昼職転職の方や正社員経験無い方はNGの企業もまだまだ多いです。
しかし、最近法人営業の求人でも夜職からの昼職転職の方を積極的に採用しているものも出てきました。
ここまで読んで頂いて少しでも法人営業に興味を持たれた方は、そういった求人に是非積極的い応募していって頂きたいです。

まとめ

法人営業は嫌がる方も正直多いですが、意外と働く側にメリットが多い求人だと個人的には思います。
特に夜職からの昼職転職してキャリアアップしていきたい方にはお勧めです。
前出致しました通り、弊社紹介で入社後も無料でワークスペースをご利用頂け、PCやテキストなども無料でお貸しています。
夜職から昼職転職する方でスキルアップしたい方や昼職でも稼ぎたい方はお気軽にご連絡ください。

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