【セールスG】インサイドセールス_リーダー候補
| 職種 | 営業 |
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| 仕事内容 | ■ポジションについて The Modelのセールスプロセスをベースとして、フィールドセールスにトスアップする商談の獲得チームを担っていただきます。 <セールスプロセス> リード獲得 or 既存保有顧客/リードリスト→★商談獲得→★商談トスアップ →お客様との商談→成約→オンボーディング→導入後サポート ★の部分を担っていただきます。 <役割分担> ・リード獲得 :マーティング部門 or 社内保有顧客/リードリスト ・★商談獲得:リストをベースに架電とメールにより商談を獲得 ・★商談トスアップ :フィールドセールスの商談(成約)に役立つ情報をヒアリングの上、伝達 ・商談・成約:フィールドセールス ・オンボーディング・導入後サポート : カスタマーサクセスがフォロー <インサイドセールスの役割> 成約に繋がる商談の獲得 ・上流工程ではマーケティング部と連携の上、成約に繋がるリード獲得施策と商談獲得活動の連動を図る ・下流工程では、フィールドセールスと密に連携し、インサイドセールスが獲得した商談の成約率をKPIとしてモニタリングの上、成約の最大化につ き協業 【業務内容】 ・部門のミッションと戦略の理解に基づく目標達成のための業務遂行 ・商談獲得数(KPI) 及び 有効商談数(KGI)の目標達成、対策立案と実行、PDCA ・SDR:マーケティング創出リードの商談獲得数/率の向上 ・BDR:社内外リソースを活用した商談獲得数/率の向上(外部リソースに対するディレクション含む) ・メンバーのマネジメント ・マーケティング部門、フィールドセールスとの密な連携、協業 |
| 応募条件 | ・オンライン/対面形式×無形商材のインサイドセールス(SDR + BDR)、フィールドセールス経験 ・チームマネジメント経験 (人数は問わず) ・KPI/KGI設定とPDCAによるオペレーション改善の経験 ・数字に対して強いこだわりを持って達成してきた経験 (補足)BDRでも完全アウトバウンド(代表電話からの受付突破)ではなく、当社と過去に何らかのコンタクトがあったリストに基づいたアプローチが 大半となります。 |
| 年収 | 450〜600万円 |
| 月給 | 37万5000円〜50万円 |
| 給与 | ■想定年収:450万円~600万円 月給:37万5000円〜50万円 基本給:28万4324円~39万2432円 月の定額手当:ライフプラン給 4万円 固定残業手当:月20時間分、5万676円~6万7568円。超過分は別途支給。 ※役職がつく場合は、上記内訳を変更、もしくは役職支給の可能性あり |
| 賞与 | |
| 賞与詳細 | |
| 転勤の 可能性 |
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| 勤務地 | 東京都 |
| 勤務地詳細 | 勤務地1 : 東京都 〒170-0013/ 東京都豊島区東池袋1-12-5 東京信用金庫本店ビル7F (備考) 本社 【移転予定】 移転先:東京都港区虎ノ門二丁目2番1号住友不動産虎ノ門タワー 時期:2022 年5月(予定) |
| 勤務時間 | 9:00~18:00(所定労働時間8時間、休憩1時間) |
| 諸手当 | |
| 福利厚生 | 【保険】 ■各種社会保険完備 【諸手当】 ■交通費(上限5万円/月) ■役職手当 ■出張手当 【福利厚生】 ■確定拠出年金制度(社員ランクに応じて一部会社負担) ■社員持株会制度あり ■ベネフィット・ワン ■健康診断 ■インフルエンザ予防接種 【その他】 ■iPhone、iPad貸与(部署による) ■リフレッシュコーナー ・オフィスグリコ ・ウォーターサーバー ・カップ自販機 ・コーヒーマシン(無料) |
| 休日・ 休暇 |
■週休2日制(土・日) ■祝日 ■年末年始休暇 ■夏期休暇 ■年次有給休暇(10日〜勤続年数に応じて最大20日) ■特別休暇 |
| 試用期間 | あり |
| 試用期間詳細 | 3ヶ月 ※試用期間中、労働条件に変更はありません |
| 選考フロー | 書類選考,一次面接,筆記、webテスト,最終面接 |
| 会社の 特長 |
